如何做好婚礼服务业务员,如何做好婚礼服务业务员工作

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何做好婚礼服务业务员的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何做好婚礼服务业务员的解答，让我们一起看看吧。婚礼销售顾问这个岗位怎...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何做好婚礼服务业务员的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何做好婚礼服务业务员的解答，让我们一起看看吧。

1. 婚礼销售顾问这个岗位怎样，前景如何？
2. 婚宴销售谈单技巧？

婚礼销售顾问这个岗位怎样，前景如何？

有很大的前景和发展空间

我国的婚庆行业市场随着95后成为消费、筹婚主力军，呈现出新的发展趋势。和过去的传统结婚酒宴不同，如今的年轻一代更加追求个性化、美观、细节品质的婚礼。小到伴手礼，大到婚礼现场的布置都需要按照自己的想法去定制。而现在出现的“一站式”婚礼服务，还有婚礼顾问，大大的满足了年轻人对婚礼的要求。

“一站式”婚礼服务以及婚礼顾问职业发展到现阶段，在一线城市的占有率可高达30%，但是对于三四线城市还是新业态。在三线以下还未普及的城市为蓝海，所以有很大的发展前景和发展空间。

婚礼销售顾问是婚庆服务行业的一种职业，负责与客户沟通、了解需求，并为客户提供婚礼划、预算规划、场地布置、供应商协调等服务。

婚礼销售顾问的工作内容包括：

1. 吸引潜在客户：通过各种渠道吸引潜在客户，如线上推广、展会参展、口碑推荐等。

2. 与客户沟通了解需求：与客户进行详细的沟通，了解客户对婚礼的要求和期望。

3. 提供婚礼策划建议：根据客户需求和预算，为客户提供合适的婚礼策划方案，包括场地选择、婚礼主题、宴会流程等。

4. 协调供应商：与婚庆公司、酒店、摄影师、化妆师等供应商进行协调，确保各项服务的顺利进行。

5. 解决问题和提供支持：处理客户的问题和投诉，并提供满意的解决方案。

婚礼销售顾问的前景较为稳定。婚庆服务行业的市场需求相对稳定且持续增长，人们对于个性化、精致的婚礼服务的需求也不断提高。随着社会发展和人们收入水平的提高，人们对于婚礼的重视程度和投入也在增加，这为婚礼销售顾问的职业发展提供了机会。

婚宴销售谈单技巧？

    1、询。简单沟通，基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对婚礼（风格，不是价格）的期望；

   2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过的婚礼案例资料等等（最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例）；

   3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进一步把握新人对婚礼的目标期望，抓住新人对婚礼期望中最重要的内容，重点策划（体现创意），塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景；

   4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候，撒开套子，让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了，以新人对你（公司）的信任度（对你能力的认定度）而定了，但是，报价留有余地，因为你还有下面的详细策划环节；

  5、谋。出详细策划方案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点策划内容的情况下，***取减法、置换的方式谈拢价格。

婚宴销售时，成功的谈单技巧十分重要。
原因： 1. 婚宴是人生大事，对于新人而言，婚宴是必须要举办的，因此销售婚宴服务需要充分考虑客户需求。
2. 婚宴服务市场竞争激烈，如果没有较好的谈单技巧很难获取更多的客户。
1.了解客户需求是成功的谈单技巧之一，以对客户诉求给予关注和回应，让客户满意并产生信任感。
2.积极主动沟通，介绍婚宴服务、价格和服务内容等，让客户了解自己的店铺和服务的优势。
3.注重细节，如询问客户招待的嘉宾人数、音响设备的需求等问题，为客户提供不同的细致服务，提高客户的满意度。

到此，以上就是小编对于如何做好婚礼服务业务员的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何做好婚礼服务业务员的2点解答对大家有用。