婚纱摄影怎么谈优惠,婚纱摄影怎么谈优惠的

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于婚纱摄影怎么谈优惠的问题，于是小编就整理了5个相关介绍婚纱摄影怎么谈优惠的解答，让我们一起看看吧。有哪些适合婚纱摄影店的营销方案...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于婚纱摄影怎么谈优惠的问题，于是小编就整理了5个相关介绍婚纱摄影怎么谈优惠的解答，让我们一起看看吧。

1. 有哪些适合婚纱摄影店的营销方案？
2. 婚纱摄影门市接单技巧和话术？
3. 如何成为一名优秀的婚纱摄影门市接待？
4. 婚礼堂开业优惠活动方案？
5. 如何避免拍婚纱摄影的各种隐形消费？

有哪些适合婚纱摄影店的营销方案？

婚纱摄影店的营销的价值是让消费者关注价值，而不是价格。拍摄期间良好的服务，尊重消费者意见，即使拍摄技术没那么炉火纯青，客户也是愉悦的。当然婚纱照是新人重要的纪念，成品让人满意才能真正赢得消费者青睐。

最佳的方案肯定是交付的作品，婚纱摄影是人生弥足珍贵的一刻，真正吸引到客户过来，肯定是被过往的作品案例所打动而来的，那么作为摄影师或者机构，肯定是不负所托的将这对新人的婚纱照，以超越期望的作品呈现出来。她们满意喜欢了这组作品，相信也一定会成为你的最佳代言人。

刚好刷到这条，我分享一下我给一个朋友的婚纱店做的策划:

首先在当地论坛发帖（内容是微信图像怎么设置比较好），可以免费拍摄微信头像，免费拍摄一张，拍的时候可以多拍几张，让客户挑选，如果客户都想要，也可以免费给他，但是要告诉他，让他将这个免费拍图像的文案发朋友圈。然后再告诉他，说如果介绍朋友来拍婚纱，可以获得一套免费的***集。

如果有客户过来拍婚纱，可以告诉他介绍一个好友过来拍婚纱照，可以赠送价值980元的***套餐。

因为摄影师技术还可以，后期处理也很棒，现在那家店火的不行，要提前预约才可以。

首先要清楚自己的定位

小工作室 小影楼，这一类个人觉得应该注重服务，技术，和优惠。因为在一些推广上，这些是比不过一些当地龙头，甚至是一些已经名声在外的大影楼。小工作室它们的客资大部分来自身边的朋友，或者转介绍，所以他们要注重口碑的建设，如果是硬性推广，个人觉得费用太高，而且转化，产出比不一定能达到预期的效果，最重要的是没有足够的资金链，不能长久的投入，但是推广本就是一个需要沉淀的过程，不可能一蹴而就。

至于大的影楼，可以考虑品牌的塑造，风格的定位，形成自己的特色，吸引客人，同时在推广上都会有相对应的心得，一些细节要注意，保留转化高的渠道同时不断拓展新渠道的开发。最后有一点，核心竞争力还是技术，这点都是应该谨记的。

宣传一定要做好 提高效率

在每一个套餐上附加小礼包

一定不能降低价格

因为现在的消费群体普遍有'便宜没好货'的心理

就比如说 50元一条的金链子没人戴

800元的苹果X没人用 一个道理

婚纱摄影门市接单技巧和话术？

婚纱摄影门市接单需要注意以下几点技巧和话术：

1. 要先了解客人需求，了解他们的拍照时间和地点等信息；

2. 给予客人真诚的关注和关怀，让客人感受到你的诚意；

3. 对摄影作品进行介绍，强调摄影师的专业技能和摄影作品的美感；

4. 提供优惠方案或礼品，让客人觉得你们的服务是有价值的；

5. 要有耐心和诚信，尽可能解答客人的问题，满足客人的需求，让客人信任你们的服务。

一、门市婚纱照谈单技巧

1、了解顾客的预算

新人来到门店了解婚纱照的事情，大部分新人已经做了预算了，这个时候销售一定要洞悉一下顾客的心里价位是多少，然后着重推荐自己的价格差不多的套系。

2、了解顾客的风格

可以先问问顾客喜欢什么风格的婚纱照，或者是从顾客的穿衣打扮上来判断该顾客到底是韩系还是摩登系的，要是比较有把握的话，就给他们看这方便的婚纱照片。

3、了解顾客的痛点

谈单除了了解客户的需求，也要了解客户的担心，比如很多人会担心自己太胖穿不上婚纱照、或者是自己不会自然的摆动作等，这些自己一定要先找到解决办法，这样才能让新人心里有安全感。

结论：提高门市接单技巧和话术会有助于婚纱摄影门店的业绩和口碑。
原因：婚纱摄影门市是以婚纱摄影服务为主的实体门店，而接单技巧和话术是门店和客户进行沟通的纽带。
通过提升门市接单技巧和话术，可以更好地为顾客提供婚纱摄影服务，增强顾客的购买欲望和满意度，从而提升业绩和口碑。
内容延伸：门市接单技巧和话术的具体内容包括但不限于了解顾客需求、提供专业建议、展示产品亮点、引导付款等等。
门店工作人员应该从客户的角度出发，设身处地地为客户着想，通过沟通和交流，增强客户的体验感和信任感，树立品牌形象和口碑。

1、在接受客人需求时，可以先简单地了解一下客户的婚礼及其他相关资料，以了解客户的要求；
2、在聆听客人的需求时，应该仔细聆听，在聆听过程中尽量显示出热心、耐心、仔细倾听的态度；
3、在做出反馈时，应当尽可能把握客户的需求，明确双方的服务内容，相互避免误解；
4、在了解清楚客人的详细要求后，可以根据客户的需求向其推荐适合他们的婚纱摄影套餐，以节省客人的消费时间；
5、在最后确定订单后，介绍相关注意事项，和客人确认服务流程，进行服务质量的承诺，及时为客人提供售后服务，以保证客户的满意度。

需要注意。
首先，需要有良好的沟通能力，与客户互动时表现友好、热情和信任，让客户感到舒适和放心；
其次，需要了解客户需求和喜好，针对不同客户制定不同的拍摄方案,并提供解决方案;
此外，还要注重细节，用专业的术语和技巧说服客户，提高客户对自己的信任，最终达成订单；
最后，对于一些可能存在的问题，如价格、时间、拍摄场地等，要有相应的解决方案和谈判技巧。
延伸：对于提高，除了良好的沟通和细节，还要不断积累专业技能和经验，跟进市场变化和客户需求，不断创新和优化服务，不断提升自己的专业素养和核心竞争力。

如何成为一名优秀的婚纱摄影门市接待？

您好！我从事婚纱摄影很多年，我来回答您的问题。如何成为一名优秀的婚纱门市接待需要具备以下几点：

1: 需要有亲和力的外在形象。婚纱店是个浪漫代名词。好的形象让人有好印象。同时还需具备好的沟通能力。会说话—-说别人爱听的话。适当的恭维恰到好处，不能过分夸大，让人有厌恶感。

2: 有良好的专业知识，客户来拍摄，作为门市接待，在销量自家产品的同时，对于新人合理化建议是最能打动人心的。比如：新人的外在形象适合拍什么风格，哪种风格是最流行的，新人的妆容怎样好看，门市的建议看似不经意，但是新人非常在意。他们会觉得，门市都这么专业，那么技术人员一定更棒的。

3: 建议学习一些基本的专业术语，懂得一张照片里的基本元素，比如景深的控制，会让照片美化。比如逆光拍摄的晕光效果很梦幻。再比如需要懂点用光和色彩，还要懂点如何扬长避短的美姿，还要懂点摄影的基本审美。还有后期调整需要懂一一点，才能解决新人很多的疑问。只有了解这些，作为门市接待才够的上是一个专业的门市接待。才能取得新人的信任，才能接下大单。

以上几点是个人经验所谈。你们的经验有哪些？欢迎留言！

希望我的回答对您有帮助！

BY田德友

做销售不管是销售什么，和谈没谈过恋爱没多大关系。各行各业的销售都是通的，我总结了一下。

1，形象，销售的工作几乎都是要与人面对面聊，在自己的外形上一定要给人已舒服，特别是大多拍婚纱照都是女性做决定，第一眼的形象决定他们对你的好感度。

2，专业，这一点不用多说，一定得专业，了解婚纱照哪些风格，拍摄，化妆，团队等级等等问题，这些都是新人喜欢问到的问题，***如你不知道如何聊，你也可以从这几分方便提问，每一点可聊的东西都很多，举个例子，女性在乎化妆这点的话，介绍一下你们的化妆师技术，用的什么化妆品等等

3，心理，这点比较重要，每个客户的需求不一样，在乎的点不一样。***如你能从与对方的穿着，谈吐中分析出一些有用的信息，然后你能从中提炼出对他们有用建议，那么你就能抓住他们的心理。比如，一对夫妻比较节约，那么你就要推荐一个性价比高的套餐，不要等顾客自己说出来，这样你照顾了他们的面子又顺了他们的心意等等，但是一定得注意说话方式。

4，口才，这个也不用多说，流利的话语，自信的表情，适当的赞美，赞美一定得适当，不能太过，随机应变的能力。

反正做每一行都是不简单的，你若想要认认真真做这一行，还得不停的学习。才能做一流的销售人员。

这是我一些浅薄的建议，祝你早日成为一流的销售

1清洁（每个人都有自己的工作区）

2早会（店长组织门市交流接单经验、研究失败原因如何解决问题、昨天的工作总结）

3检查工作资产（如样本、样片、价格单等如有问题及时汇报修补）

4欢迎光临（热情好客，客人来了给客人倒杯茶，你好，请坐有什么需要我对您服务的）

5介绍样本、样册、硬体介绍、拿礼服介绍,拿价位单、填订单等等

6不能大声说话、吵闹，不能靠椅背做，只能做什一半，不托腮，微笑看着对方的眼睛给人以自信、尊重！

7成功公式 功能（公司的特色与风格）➕利益（客人得到的好处）=签单（不签单会失去很多优惠条件）

婚礼堂开业优惠活动方案？

以下是一个可能的婚礼堂开业优惠活动方案：

 

一、活动主题

浪漫婚礼堂，盛大开业优惠

二、活动时间

[活动具体时间]

三、活动地点

婚礼堂[_a***_]

如何避免拍婚纱摄影的各种***消费？

如何避免拍婚纱摄影的'各种'***消费'？/对此'问'，给你个建议：婚纱影楼很多，可去多看看➖谁的`技术'水平高，同时'价格'相对的'优惠'、'合理'。又是自己理想的'预算'价位，那么在各'套歺'中选择自己'满意'的档次，便可与`影楼'签订`君子合同'，强调''套餐以外的拍摄项目与活动，概不受理-，并因此所产生的费用由甲方(影楼)自负责任'。白纸黑字，具'法律'效应，拍摄者也不敢'妄为'，自己也避免了不必要花'冤枉钱'(***消费)的'害怕'心理。双方就'合作愉快'，拍摄工作便'顺利完成'。供参考，谢邀。(答/图，罗天乾。图，18一135mm变焦拍摄)

新人在结婚之前都会选择拍摄婚纱照，也对各个婚纱店做了比较，最终选择了比较满意的店去拍摄，但是防不胜防，很多时候会产生二次消费，然而你斤斤计较的太多又会影响心情，吵吵起来对谁都不好。那么二次消费会出现在什么情况呢？

第一 新娘化妆，注意啦，新郎化妆是很简单的，最多不超过5分钟，而新娘就不同待遇了，等到化妆时候，化妆师就会拿出一排化妆品来介绍，这是干啥的，用了这个精华液能让新娘脸白白的更自然，不用再抹厚厚的胭脂了，而且那些粉都是很多人用的。

解决办法：签订拍摄协议，不在另外收费，使用化妆品是什么品牌，如果需要可以自行购买带来用。

第二 动作 确实，有些时候摄影师会另外的添加一些项目，比如现在火热的悬浮摄影，海底摄影，你自己选择套系里面没有，摄影师一阵狂轰乱炸把你说蒙了，自己都不知道怎么就选择了。

解决办法：要有定力，不听信其他拍摄方案，签订协议时候注明，套系外拍摄不再缴费。

第三 饰品 新娘头饰 耳坠等都是二次消费的隐患，化妆师拿出旧的来让你看，你看看，这都掉色了，拍出来肯定不好看，也不符合新娘的气质，买个新的吧，也就百十块钱，拍完了婚纱照以后也可以带，多方便。

解决办法：个人认为这个头饰 耳环可以考虑购买，先看成色样子，然后拉价，因为基本上都是化妆师自己买了卖的。不过不想卖也不会强求。

第四 精修选片 一般精修60张 90张的，拍完了你看着哪个都好，多选了就得掏钱。

解决办法：这个符合要求，不太属于二次消费的标准，不过拍摄之前可以和接待谈条件，多送10张精修也是没有太大问题的。

不管是生活照还是婚纱照，你先要弄清楚你花的钱里面包含了多少张照片，有几套服装，或则拍有的衣服需要硅胶垫女性，这可以自带，摄像师拍照片的大部分会拍很多美美的照片让你来选择，前期拍照然后过几天他们简单处理以后，会让你选择照片，除开套餐包含的照片，多选的是要自己付钱的哦😯，我去拍了是这样，大家可以补充。

其实现在***消费都比较透明了，无非就是化妆的时候一些化妆品，和服装分区，提前问好，明确到单子上，还有就是后期选照片，加片和换框，自己有主见就可以了，这些很容易造成冲动消费

到此，以上就是小编对于婚纱摄影怎么谈优惠的问题就介绍到这了，希望介绍关于婚纱摄影怎么谈优惠的5点解答对大家有用。