酒店婚宴销售技巧（2021年酒店婚宴营销攻略）

摘要： 本篇文章给大家谈谈酒店婚宴销售技巧，以及2021年酒店婚宴营销攻略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、酒店怎么拉婚宴业务2、...

本篇文章给大家谈谈酒店婚宴销售技巧，以及2021年酒店婚宴营销攻略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、酒店怎么拉婚宴业务
• 2、婚礼销售技巧和话术
• 3、该怎么制定一个婚宴促销方案,让顾问能够纷至沓来呢?
• 4、酒店婚宴营销策划方案
• 5、酒店餐饮营销方案

酒店怎么拉婚宴业务

1、利用酒店往年***，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。做电视节目广告，进行宣传。

2、让顾客知晓饭店的婚宴产品。 1）各媒体发广告（2010年3用开始） 2）策划球星的婚宴（2010年5月） 3）邀请沪上白领人士参加饭店游园会（2010年6月） 加深对龙柏婚宴产品的印象。

3、传统的宣传方式：电视广告、电台广告、车身广告、电梯广告等。2？酒店自身的自媒体宣传，包括今日头条、公众号等等，让大众知道这家酒店存在和婚礼服务。

4、缔结战略联盟，开发潜在客户市场 酒店业与各专业团体合作，展开团体促销以开发潜在主市场是目前酒店做好婚宴市场开拓的最佳办法。

5、第二，要确定婚宴的菜品风格及档次，其实这个还是很重要的，虽然婚宴的最主要流程不在这儿；第一条与第二条就确定该酒店是否具体您的婚宴要求了。

6、酒店婚宴服务流程 接受前厅部通知单 注意宴会日期、时间、地点、菜品的标准，有无客户特殊要求及桌数。 向厨房下单，字迹清楚，数字准确。

婚礼销售技巧和话术

婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜 对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

注意收集客人的重点语言快速理解的意思，抓住他想要婚礼仪式方式，还有就是要通过视频和图片效果来吸引客人的注意力，尽量先不要往价格上面扯就可以了。等到沟通的差不多了，再定项目价格，多送一些非损耗品。

关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。04推销技巧四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。

提供定制服务：如果客户没有找到满意的婚纱，可以主动向客户提供定制服务，满足客户的个性化需求。追求完美效果：在客户试穿婚纱时，要认真听取客户的反馈和建议，不断调整和改进，追求让客户满意的完美效果。

该怎么制定一个婚宴促销方案,让顾问能够纷至沓来呢?

1、选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，***购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。 曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

3、可以每桌放一个小些的圆形玻璃容器，在***台两侧装点一些大的玻璃容器，水浮蜡烛数量视容器大小而定。

4、一）仪式背景注意事项 无论是怎样主题的婚礼，在仪式背景的装饰上，都需要一些较为柔软的面料来衬托，因为有了这些面料的衬托，会让整个婚礼现场看起来比较飘逸、浪漫。如果选材不当，很可能会出现厚重感。

5、秋日婚礼策划的甜品 方案A 为了让客人时刻感到秋天丰收的感觉，可以设置一个甜品屋，为客人提供各种水果和小点心。 方案B 用杏仁软糖、坚果和叶子点缀的棕色巧克力蛋糕是一份精致的秋季甜点。

酒店婚宴营销策划方案

1、利用酒店往年***，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。做电视节目广告，进行宣传。

2、水上婚礼（价格视婚宴规模商议） 饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。

3、推出婚宴套餐优惠大礼包：免费提供音响，舞台灯光，麦克风等基础设施的服务。免费赠送喜字，娃娃摆件，红包等小礼品。为新娘提供化妆间或者休息室的服务。

酒店餐饮营销方案

1、餐饮酒店活动营销方案1 用特价菜，弥补不足 “淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。

2、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 绿色家宴。

3、经营项目：本投资管理集团将以——***及餐饮连锁经营管理，饮品及食品代理销售，经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为今后的发展打下坚实的基础。

4、所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益餐饮端午节促销活动方案餐饮端午节促销活动方案。

5、三）产品营销方案。 在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。 绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。

6、餐厅促销活动策划方案3 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b.包办型。

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